王佑
昨日，中國國家主席習近平與夫人彭麗媛乘坐專機抵達了南韓首都首爾，開始為期兩天的南韓之行。
《第一財經日報》記者獲悉，隨行的中方經貿代表團成員中，正泰集團董事長南存輝也在列。南存輝除了會參加今天下午的“中韓商貿論壇”外，還會考察正泰在南韓的項目及子公司。該公司計劃今年繼續增加光伏組件的產能及銷量，產能將至1.2G瓦，而銷量有望達1G瓦。
佈局南韓及亞洲其他地區
據正泰太陽能這位高層向本報記者透露，南存輝將在中韓商務論壇中，代表中國科技新能源企業家與會發言。此前有報導稱，本次中方隨行的大規模經濟代表團成員中除了南存輝之外，還有百度CEO李彥宏、阿裡巴巴董事局主席馬雲、華為集團創始人任正非等人。包括三星集團、現代汽車、LG集團等南韓企業在內的數百位兩國商界高層也將參會。
“我們在南韓的業務始於2009年，”該正泰太陽能高層表示，其在南韓成立的子公司主要負責南韓並輻射周邊地區的EPC項目(如泰國、菲律賓等地)，目前總計建成的項目約為95兆瓦。
正泰太陽能一直與南韓企業之間有合作。2011年，南韓當地最大的光伏電站項目曾採用過正泰太陽能的單晶電池組件；2013年1月，正泰太陽能與南韓LG集糰子公司LG CNS簽署了合作備忘錄。LG CNS作為工程承包商，參與過正泰在保加利亞光伏電站的建設。
前述正泰太陽能高層也告訴記者，正泰之所以與對方合作，主要是南韓LG集團在融資以及保函方面有優勢；而正泰太陽能則在光伏電站項目的建設上更有經驗，彼此可以形成互補。
該高層也透露，南韓公司可被看成是正泰太陽能在亞洲的主要業務中心之一，擅長EPC總承包，“我們有相應的設計、施工建設及投資等團隊，而這些團隊也可以直接派往周邊其他國家，就沒有必要再專門設立新公司來運作了。”他說，南韓當地雖然光照也不錯，但畢竟市場容量小，年約300兆瓦。周邊國家的光伏電站需求也在增長，正泰太陽能就可以在這些區域設一些辦公室，安排少量人員負責相應事務。
當然，有些區域也要視情況來看是否有必要建立新的子公司。如正泰太陽能在新加坡也設立了一家企業，方向為光伏電站的投資，當地不僅因為稅率低，而且也有很多雙邊優惠，因此以正泰太陽能的名義單獨設立新加坡分公司更妥。
中國市場未有起色
正泰現已是全國最大的光伏公司之一，涉及投資、組件及逆變器生產、EPC總包等多領域，2012年銷售收入實現50億元。2014年3月，正泰太陽能也將德國的知名光伏公司Conergy的生產廠收入囊中。目前，正泰太陽能也在擴大自己在中國、南韓及其他國家的光伏組件銷量。
前述正泰太陽能高層透露，去年公司的組件產能為700兆瓦，銷售了860兆瓦。銷售部分主要是現有產能加前一年的庫存。860兆瓦中，可以看做是“333”組合：即三分之一國內、三分之一供應給了海外工程項目(包括自己投資)、另三分之一則走市場化銷售途徑。
“其實今年上半年，中國市場並不算特別好，我們也處於觀望中。”他說，2014年已經過半，各地的地面電站“路條”(建電站的資質)都沒有及時發放，而分散式電站項目又建不起來，該公司現在銷售的組件數量不算很多。
不過，日本、泰國、印度、菲律賓以及南韓等銷量卻不錯，與去年相近。他表示，日本市場較特殊，有些項目可以通過正泰太陽能在南韓或中國的子公司去運作，有些項目則因為日本銀行對項目投資方、建設方設立的門檻，需由當地日本公司牽頭、正泰參與來完成。
談及歐美地區時，正泰太陽能這位高層則顯得謹慎。最近以Solarworld為首的相關方又再次提出要對中國企業實行“雙反”調查，所以歐洲的銷售情況也處於平穩期，還沒有出現暴增的局面，“我們銷售較好的地區還是英國。”
他還稱，拉美地區也是正泰太陽能看中的銷售戰地之一，不過美國的“雙反”結果要到7月下旬出來，屆時該公司可能會根據結果再制定相應的策略。
正泰太陽能今年還會擴產，從去年的700兆瓦擴到1.2G瓦，而今年確定的光伏組件銷售目標則是1G瓦。
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